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國內皮鞋行業自主品牌與代理品牌并存的多品牌經營

來源:中為咨詢網www.calriger.com 【日期:2014-05-29 02:03:13】【打印】【關閉】
多品牌經營使企業占領更多的細分市場,同時給品牌忠誠消費者更多的選擇、降低企業經營風險、增加企業部門間的競爭意識。實施多品牌經營要求細分市場要有足夠大的市場容量、消費需求個性化明顯,并且要有足夠規模的營銷網絡支撐。女性消費者多受直觀感覺影響,比較注重外觀設計,對女皮鞋的要求是求美、求新、求變、求多,追求鮮明的個性化產品。因此,可以根據女性消費者年齡、收入、職業和消費習慣等因素進行市場細分,而且各個細分市場都有足夠的市場容量支持女皮鞋經營企業的運作。因此,具有營銷網絡優勢的國內女皮鞋經營企業普遍采用多品牌經營模式。
 
目前,國內知名品牌一般主要經營中高檔女皮鞋,高檔女皮鞋市場大多為國外著名高端品牌所控制,國內女皮鞋經營企業短期內很難在高檔女皮鞋市場建立優勢地位。雖然已有部分國外高端品牌如玖熙、PRADA 開始在國內自建營銷渠道,但是國外大多數高端品牌經營者對國內消費者需求并不十分熟悉,同時出于成本和缺乏足夠的營銷渠道等因素考慮,一般選擇國內具有相當知名度并且渠道資源豐富的女皮鞋經營企業作為代理機構,授權其在國內進行產品銷售和品牌推廣。國內女皮鞋經營企業代理國外高端品牌的產品,一是可以獲得較高的利潤回報,二是可以更好的了解和把握高端客戶的個性化需求,三是可以建立與高端渠道之間良好的合作關系。如果能夠實際參與國外高端品牌的產品設計、研發及品牌推廣,將會積累大量的高端品牌運作經驗,大大提高國內女皮鞋經營企業的競爭力。(資料來源:中為咨詢編輯部)
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