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李娜:年入9330萬 商業價值超劉翔姚明

來源:中為咨詢網(http://www.calriger.com) 【日期:2013-12-21 21:19:28】【打印】【關閉】
    2013年,無疑是李娜事業井噴的一年。嘴上風波、興奮劑誤會之后,她在自己的主場——中網賽場更多向媒體和球迷傳達了善意。2012年已經收入過億的李娜,今年毫無疑問還會再攀高峰。

美國福布斯雜志公布2012/2013年度全球收入最高的女運動員排行榜中,中國網球女運動員李娜以約1億1千萬(折合1370萬歐元)的收入排名第三,僅次于莎拉波娃和小威廉姆斯。福布斯雜志是根據 女運動員們2012年6月1日至2013年5月31日一年間的收入總額(包括出場費、比賽獎金、廣告收入等)做出的這一排行榜。

在2013年4月公布的福布斯中國名人榜上:李娜年收入高居第六,年收入9330萬元,在收入榜的前20名里,只有她一位運動員,其他的都是娛樂界明星。另外三位入圍的體育明星是,孫楊(50名)收入3030萬,林丹(74名)2200萬,劉翔(75名)2160萬,加起來都不如李娜。

雖然在今年的中網中,李娜止步八強,但在觀眾和贊助商眼里,她還是最亮的明星。

9月27日晚,李娜與小德的“性別大戰”在中網鉆石球場上演。按照WTA規定,運動員除了提供裝備贊助企業的Logo外,身上的商業廣告位只能有兩個。比賽中,李娜左臂上的某保險公司和右臂上的某汽車商標無數次掠過直播鏡頭。

還是在“性別大戰”中,比賽開始前,某李娜代言的飲用水商家宣布:李娜每打出一記ACE球就將為宋慶齡基金會捐款6178美金。而隨著比賽的進行,該商家臨時決定,連同小德打出的ACE球一起捐助。本場比賽,李娜打出4記ACE球,小德打出3記ACE球,共捐出43264美金,折合人民幣264733元人民幣。而現場主持人張斌更是3次提到該品牌對慈善的關注。

此時,某品牌總監羅宇峰正坐在鉆石球場貴賓包廂中,目睹著眼前的一切。從簽約李娜到今天這樣的公關策劃,都出自他和他的團隊。在接受騰訊記者采訪時他表示,簽約李娜讓它們獲益匪淺,“簽她那一年,我們的銷量翻了2倍,這兩年都是以百分之百的速度遞增。”

在羅先生眼里,簽約李娜是看中了她在網球這項運動的影響力。“近10年網球在中國高速發展,網球人口從2004年的1百萬增長到1千萬。極快的增長勢頭和范圍,這意味著未來網球運動仍有很大的發展空間和潛力。而李娜的奪冠無疑更加提升了網球在中國的普及和推動。”毫無疑問,隨著中國網球的普及和發展,在外部給了李娜助力;加之李娜在法網的奪冠,讓她的商業價值迅速提升。

“李娜是非常棒的冠軍,2011年她在法網創造了有史以來罕見的熱情,她對中國網球,還有中國發展網球事業、以及我們羅蘭加洛斯非常完美的代言人。”現身中網賽場的法網副總裁波特這樣對記者說道。

2011年獲得澳網女單亞軍后,李娜獲得了一紙來自高端手表品牌的合同,自此比肩瑞士網球天王費德勒等巨星。2011年7月,某保險品牌首次起用的全球形象代言人花落李娜。中國一姐的頂級贊助商中首次出現“中國面孔”。當年6月,某高端汽車品牌宣布牽手李娜,雙方簽署為期三年的合同。當時有媒體報道稱,這項合作每年的價值是150萬美元,但未得到李娜經紀團隊的證實。

根據公開資料,李娜的贊助商達到13家,在贊助商眼里,她的商業價值比體育界三大天王,孫楊、林丹和劉翔都有高。“我只能告訴你,她現在的價位比肩、甚至超過巔峰時期的劉翔和姚明。據我們了解,我們在李娜贊助商簽約價格并不算高的,只能算中等水平。”羅宇峰說。

“李娜的成功將這項賽事提升到一個新高度。”“性別大戰”開場白中,一向搞怪的小德認真說道。

上賽季,世界排名第一的小德年度總收入為2690萬美金,其中贏球比賽獎金為1290萬元,而來自贊助商的廣告代言費用為1400萬元;相比下,李娜上賽季收入1820萬美金,來自比賽的獎金僅有320萬,來自贊助商的廣告代言費高達1500萬美金。

談到Made in China的李娜,小德的叔叔戈蘭很是羨慕。“李娜是個偉大的球員。在商業贊助上她也是世界上最成功的幾個球員之一。從她的贊助商可以看出來,中國國內品牌對她的支持有多大。這就是出身自一個大國的好處。”

“一個品牌選擇一名代言人,除了看重成績和形象外,這個球員身后的市場非常關鍵。”一位資深品牌公關人士這樣告訴記者。德約科維奇盡管有成績、有形象,人又幽默搞怪,但無奈來自塞爾維亞,小國加上常年的戰亂,這樣高端贊助商對小德望而卻步。

面對有13億人口的中國,李娜的出現則吸引高端品牌,尤其是高端手表、汽車品牌等贊助商的青睞。“李娜形象代表著正在崛起的中國。”李娜贊助商澳洲某度假村執行董事長帕克這樣對記者表示。根據資料顯示,2012年,皇冠的年收入是28億美金,其中有超過10億美元被估計是來自國際賓客,其中大部分的賓客來自亞洲,尤其以中國為主。

《紐約時報》在對李娜的商業價值評價說的更一針見血。“要把李娜和中國分開畢竟是不可能的。她是這個國家最有名的人之一。創紀錄的1億1600萬中國觀眾觀看了她在法網的勝利,超過了當年觀看超級碗的觀眾數量。李娜千萬美元的收入依賴于她與中國市場的聯系。如果她生在智利、乍得甚至芝加哥(英文以C字母開頭),就不可能成為收入榜前三的運動員,也不可能讓國際女子網球協會在她的家鄉、中國中部的武漢開啟一站新的巡回賽。五年前,WTA在中國有兩站比賽;到2014年將有八站。”

而WTA首席執行官斯泰西-阿拉斯特在接受記者采訪時也承認,李娜幫助點燃了亞洲對網球的熱情。“如果說威廉姆斯姐妹在本世紀前十年具有最大的影響力,”阿拉斯特說,“那么我會說,李娜毫無疑問是這個十年重要的球員。
2013年法網,李娜在輸球后的一句“三叩九拜”引來巨大的爭議。而伴隨著成名,李娜和媒體的關系一直“若即若離”,今年溫網前,新華社、《人民日報》等主流媒體更是罕見的發表評論,稱“李娜應改善公眾形象”。

“我認為李娜是個心直口快,敢于發表意見的人。簽約前,我們也做過她在大眾心中評價的調查,多數受訪人都表示李娜是個非常幽默、有親和力的人。而且在觀眾面前,她拼搏的精神可能更加突出。比如今年澳網決賽,她兩次摔倒又回到賽場,如果沒有不放棄的精神,很難堅持下來”羅宇峰說,李娜身上具有品牌所需要的“拼搏、不放棄”的精神,這一點無論是和品牌的契合度還是宣傳點上都更為關鍵,換而言之,在媒體心中有爭議并不影響李娜的代言。越爭議越受關注,起碼贊助商們不擔心曝光率。

“我再給你舉個例子,當年簽約的時候,李娜親自到我們水廠參觀。她站在溪流邊看到清澈的水,俯下身子用手直接捧著喝。作為一個巨星,能在那么多人面前這樣,說明她內心非常率真。”羅宇峰這樣表示。

而在今年中網后,李娜在接受采訪時首次釋放善意,稱“人都會犯錯”,并感謝媒體和球迷多年的寬容和包容。她坦言:“網球比賽是輸是贏其實都很正常。”在她看來:“之前認為打好球就可以了,但隨著不斷成長,才愈發理解了什么是應該做的,什么是必須做的。”

早在今年溫網期間,李娜教練卡洛斯就試圖拉近弟子與媒體的距離,稱李娜需要改善與媒體的關系。這位一手帶出海寧的教練深知媒體對球員的宣傳作用,而李娜如今的舉動無疑是她拉近與媒體距離的第一步。和媒體球迷的關系對對抗到融洽,這對李娜的商業代言好處不言自明。

 

根據合同,李娜與某品牌的合同在明年就將到期。羅宇峰表示,因為這兩年重點還在國內,除了李娜以外沒有請外國球星的計劃。“續約價錢不是問題,但是我們會考慮李娜的年齡、競技狀態。”對于32歲的李娜而言,能否繼續征戰是能否繼續“撈金”的關鍵。

而坊間有傳言,在李娜法網奪冠后,不少國內“土豪”企業都想簽約李娜,但均表示“先簽半年看看”,而這樣的合同都被李娜團隊駁回。據羅宇峰透露,李娜的首次簽約合同都是3年起跳,不能簽短期合同,這在一定程度上也讓很多企業心存疑慮,李娜在未來3年是否還能保持如今的競技狀態?

“簽約的時候我們品牌剛剛上市,有迅速需要提升品牌知名度的需要,借助李娜我們迅速達到了在高端人群中推廣的目的?,F在某品牌已經被高端人群廣泛接受,并認可我們是高端水第一品牌,在未來是不是會續約,暫時不能確定。”羅宇峰這樣說道。

不過,羅宇峰也透露,盡管雙方的合作是在李娜法網奪冠后正式簽約的,但簽約金是在之前就談好,李娜團隊并沒有因為法網奪冠而漫天要價,這在一定程度上現實了其經紀團隊的職業性。

今年中網結束后,李娜再度與澳洲某度假村續約,她將代表皇冠在墨爾本、珀斯、澳門和倫敦,以及明年在馬尼拉的地產項目代言,而簽約時間為2年。這也就意味著,在沒有傷病的情況下,李娜在2016賽季前不會選擇主動退役。

一家運動品牌中層對記者表示,32歲的李娜依然有打動人心的故事,這些都是非常好的商業結合點,“我想,在未來1至2年,李娜的商業價值依舊有提升的空間。”

網球的頂尖選手,在體育收入榜上一定有一席之地。因為網球迷數量龐大,而且這些人的可支配收入很高,非常愿意在網球服、球拍、手表、和汽車上花錢,網球賽季貫穿全年,明星選手一年四季都會處于聚光燈下。

 

可想而知,未來只要娜姐保持一定的競賽水準,她不但會保持中國女子選手的大姐大位置,甚至男同胞也只能望塵莫及。

 

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