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蘇寧董事長張近東:15年狂賺25億的財富傳奇

來源:中為咨詢網(http://www.calriger.com) 【日期:2013-12-21 21:07:36】【打印】【關閉】
    “蘇寧現在已不再為開店定具體指標,我們只是放手看自己到底能跑多快。”

2004年胡潤富豪榜曾給家電業留下一個笑話:家電連鎖老三、上海永樂董事長陳曉位列第66,規模、業績遠超永樂的蘇寧電器董事長張近東卻榜上無名。不過,2005年4月28日揭曉的《新財富500富人榜》糾正了這個錯誤:張近東不僅領先陳曉12位,更成為500富人中“最快成長”第2人。

該榜公布3天后,蘇寧就用事實證明了這個“最快成長”:五一當天全國22家新店同時開業,創國內零售企業單日開店數量之最。“蘇寧現在已不再為開店定具體指標,我們只是放手看自己到底能跑多快。”張近東如是說。這位曾在15年間賺取25億元財富的家電大鱷,似乎更著意蘇寧的未來。

一天狂開22店

2005年五一當天,蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時新開出22家連鎖店。

如果再算上4月份新開的近40家門店,蘇寧4月1日到5月1日一個月間,一共開出近60家新店。這個數字不僅超過蘇寧2003年全年開店總數,而且創下家電連鎖企業單月開店數量之最。截至5月1日新進入南昌、呼和浩特等省會城市,蘇寧徹底完成全國一級市場布局,并加速完善二級市場的網絡。在早已進入的北京、上海、南京、杭州、廣州、深圳等一線城市,蘇寧也加快了同城滲透。如北京市場,在第14家店“金四季”店4月30日開業同時,北京蘇寧又簽下2家新店協議,一個月內第15家店又將開出。

“在經歷15年穩健發展后,2005年蘇寧全國連鎖發展已進入批量生產階段。”張近東如是說。

下海一年凈賺千萬

回顧張近東15年創富經歷,“快速”一直伴隨其左右。尤其是下海第一年就速成千萬富翁,似乎為其日后成功打下伏筆。

1984年,張近東從南京師范大學中文系畢業,進入南京鼓樓區一家區屬企業。憑借敏銳的眼光,張近東在工作之余承攬了一些空調安裝工程,獲得了10萬元創業資本。1990年,張近東在眾人驚詫的目光中辭職下海,成立了一家專營空調批發的小公司——蘇寧交家電。

當時空調還屬于奢侈品,利潤堪稱暴利。張近東抓住機會,下海第一年就做到了6000萬元。他今天仍記得,1991年出差深圳時,席間一位供應商對他說:“現在百萬富翁不稀罕,深圳已有千萬富翁啦。”聽了這話,張近東只是默默多喝了兩杯酒,但心里卻在偷著樂:我也已經掙到1000萬了。這一年張近東年僅28歲。

在當時南京國有大商場眼中,半路殺入空調業的民營企業蘇寧無疑是“異類”。而張近東在服務和價格上又具備明顯優勢,更引起大商場們不滿。1993年,“八大商場”聯合發動空調大戰向蘇寧發難。

“當時我們在雙門樓開了一個產品代理會,就像家里辦喜事,我把八大商場負責人都請來了。沒想到輪我上臺發言時,八大商場老總一起離開會場,會后又宣稱八家將統一采購統一降價,如果哪家空調廠商供貨給蘇寧,他們將全面封殺該品牌。但蘇寧沒有被打倒,反而一戰成名!”張近東至今回憶起來仍不無得意。

這場商戰是中國家電業第一次在賣方市場下出現的“價格戰”,也是計劃經濟與市場經濟的一次激烈碰撞。不過蘇寧最終成為這場大戰的贏家:憑借平價優勢當年空調銷售額達到3億元,一躍成為國內最大空調經銷商。這個老大,蘇寧一當就是12年。

相似的是,6年后當國美邁出北京開始布局全國連鎖時,在首站天津也遭遇“十大商場”的封殺。那場戰役最終同樣以大商場的失敗告終。

寧虧4000萬的轉折

1995年以后,中國家電市場出現供大于求狀況,許多制造商直接滲透零售市場。為此,張近東逐漸縮減批發業務,開始自建零售終端,賣家電也從單一空調逐步增加到綜合電器。1996年,蘇寧進入揚州市場,標志其開始走出南京探索家電連鎖之路。

2000年對于蘇寧電器是個轉折年。這一年蘇寧停止開設單一空調專賣店,全面轉型大型綜合電器賣場,并喊出“3年要在全國開設1500家店”的連鎖進軍口號。當年投入使用的蘇寧南京新街口店,成為蘇寧轉型的標志。

蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內,該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心,屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租,一年至少可以凈賺3000萬元,但張近東卻堅定地表示:“哪怕虧4000萬,蘇寧也要做家電賣場。”結果2000年一年,蘇寧為該賣場投入2000萬元。

“但由此蘇寧進入一個新行業,搭建了一個團隊。沒有當年的決定,也就沒有今天的蘇寧。”時至今日,時間證明了張近東的正確選擇,蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴張:2001年平均40天開一家店,2002年平均20天開一家店,2003年平均7天開一家店,2004年平均5天就開一家新店,而今年前4個月,蘇寧平均2天就開一家店。張近東當初準備虧4000萬元開的南京新街口店,如今已成為全國家電銷售第一店,一年銷售額達10億元。

“2000年我們提出要在全國開出1500家店時,受到業界頗多質疑。當時壓力很大,但現在回頭看這個計劃最終還是要實現。”張近東語氣中充滿堅定。

上市成就資本傳奇

《新財富500富人榜》分析認為,零售行業的富人是最近一年中國財富增速最快的人群,零售業富豪人均財富增長308%,其中張近東是一個樣板:由于2004年蘇寧電器上市,張近東個人財富陡增517%.

實際上,張近東為蘇寧上市足足籌備了5年。2004年7月21日,蘇寧電器正式在深交所中小企業板掛牌交易。當日以29.88元開盤價高價開市,股價一路攀升,至下午收盤每股報收32.70元,漲幅100.24%,一舉成為滬深兩市第一高價股。張近東身家也因此一夜超過12億元。

之后,蘇寧一直穩居中國股市第一高價股,股價屢創新高,一度突破70元大關,如今仍穩居66.75元高位。張近東身家也水漲船高,從上市之初12億元暴漲到如今22億元。加上張近東其他資產,身家超過25億元。

美國最大的家電連鎖企業百思買,在1989—1999年10年間,其股票價格翻了100倍。全球零售巨頭沃爾瑪在上世紀80年代到90年代,股價也翻了500倍。目前美國家電連鎖企業已不足1000家,百思買為首的前三大電器連鎖控制了高達80%的市場份額。而國內家電流通企業則超過3.2萬家,家電連鎖企業所占市場份額僅為6%,資本市場和零售市場顯然給張近東留出了雙重想象空間。

鏈接

蘇寧電器是中國3C(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業的領先者。截止2005年12月底,蘇寧電器在中國27個省和直轄市,90多個城市擁有300多家連鎖店,員工人數超過70000名。

2005年9月,國家統計局揭曉:蘇寧電器位居中國1000家最大企業集團的第92位,成為國內家電連鎖企業中唯一進入前100名的企業。

據商務部統計數據顯示,2005年蘇寧電器銷售額近400億元。

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